解:砚
专业推销员是画家，他们以言语为笔，在对方心里描绘出一幅幅美图，其技巧之娴熟就像荷兰画家伦勃朗在画布上涂抹油彩。
他们是音乐家，以言语为音符，演奏出一首首交响乐，触动人们的情感，其功力之强就像波兰音乐家帕德雷夫斯基在钢琴上运指。
专业推销员还是深谙计谋的大师，他们善于操控人们的心灵，能随意引领他人的思想，就像艾森豪威尔在第二次世界大战期间指挥盟军那般自如。
以上的文字是拿破仑.希尔在《成交法则》书中，对推销员这职业的推崇。销售是人人需要必备的技能。
从政的人需要推销自己，才能进官加爵。员工需要推销自己，才能让老板记住自己，留住职位。男人需要推销自己，才能找到心仪的女孩。女人需要推销自己，才能吸引优秀者的目光……
既能影响人心，又不惹人烦，这是世间已知的最能生财的招数了，就是营销。
作者拿破仑.希尔，被誉为成功学之父，励志大师、任威尔逊、罗斯福两届总统顾问。他深入研究爱迪生、卡内基等多位成功人士的成功经历，编撰了很多部成功与财富方面的书籍，被视为教科书。他的思想与观念，激发了无数人潜能，让无数人成功上岸，收获财富。
选取书中的其中三个精华点，解读一下：集智策划、专注、主动精神与领导能力。
01.集智策划
人类天生有一种力量-语言。语言，能传递出信念的力量，并且这种本领是无价财富。人如果想成功，就要多学习、多努力、多历练，把书本知识实用知识他人知识，能融汇一体，随时能拿过来用，这就叫--集智策划。
集智策划原则让无限的知识资源随时可用。
集智策划意指为了达成某一既定目的，协调两个或多个头脑和谐共事。
最先让拿破仑·希尔注意到集智策划原则的是安德鲁·卡内基。卡内基告诉拿破仑·希尔，他之所以成功，主要得益于运用集智策划。他有一个智囊团，二十多人。他们既懂技术，又有经验，勤恳、努力、好学。虽然说是卡内基成就了他们，但他们同样也成就了卡内基，让他获取了巨大财富。
集智策划是一切荣华巨富的基础，即便是继承得来的财富，最初也是应用集智策划原则积累起来的。
成就是力量的结果，只有运用集智策划原则，才能积累起巨大的力量。无论哪一个行业，力量是成功不可或缺的要素。
力量是可以积累的，一个人的能力再强，终是单枪匹马，力量是有限的。而积累力量必须靠众多头脑的协调努力。
三国的刘备，靠着他的智囊团：诸葛亮、关羽、张飞等三分天下，形成鼎足之势，名垂史册。
02.专注
“盖兵贵精不贵多，精则有所专注，多则散乱无纪。”陈延焯《白雨斋词语》
蒲松龄说：“性痴则其志凝，故书痴者文必工，艺痴者技必良。”
意思都是：要成就某种事业，要成就某种事业，就要痴迷于某种事业，要专心执著于既定目标奋斗不息。如果心猿意马，朝三暮四，肯定将一事无成。
这就是专注就是把注意力、兴趣、欲望全集中于实现某个特定的目的上。唯有遵循专注原则，才能够得着、用得上集智策划原则的精神心理内容。
集智策划、自我暗示、专注又是专业推销术的核心。
而专注，就是一种习惯。心里一直装着一个目标，日思夜念直至想出她的方法和手段。这也就是稻盛和夫说的：心唤物，物必至。专注也可以是一个目标、一种思想、一个计划或者目的、然后将显意识持续不断地聚焦在上面。
专注能治拖延症，是自信和自控力的基础。专注可以成就习惯，习惯也可以成就专注。
集中精力和注意力，专注于目标，假以时日一定会影响目标。持之以恒就是把理想中的东西，通过最可行、最直接的方法变成实实在在的东西。
03.主动精神与领导能力。
书中说：真正的领导要有主动精神和领导能力。
真正的领导，必须自信。
真正的领导永不言弃，绝不把暂时的失利当成失败。
真正的领导对下属一视同仁。
真正的领导不仅自己有胆量，敢作敢为，还要让这种品质影响下属。
真正的领导具有敏锐的观察力，并且能调动下属的想象力，引导其采取行动。
真正的领导主要靠能力：把好处、优势摆在追随者面前，说服他们去做对自己最有利的事。他们以理服人，而不以权服人。
李云龙身上，有以上所有领导人的有优点，有过之无不及。因为有主动精神，所以有战役，必须请战打先锋，谁也抢不过他，逢战必胜是请战的底气。
自信、永不言弃，他李云龙不仅自信，还有点超高。还是个不把日本鬼子赶出中国誓不罢休的主。
正经的时候，就是个好领导，不正经的时候，就是和士兵打成一团的老兵油子。他的有胆有识会传染，整个团队就是他的一个翻版。
但他有敏锐的观察力，日本山本的特种部队，从枪声中就感觉不是一只普通的团队。并且能调动下属的想象力，集思广益引导其采取行动。
李云龙有非凡的领导能力，站前动员不是往死里冲锋，而是打赢回来奖励战利品，有酒喝。
结语：
专业推销员是哲学家，他们能依据结果来解说原因，也能依据原因来解释结果
他们是性格分析师，其识人的水平就像爱因斯坦了解高等数学。
他们是心灵解读师，通过看表情、听言谈、观动静、察神气，便知道对方心里是怎么想的。
专业推销员还是未来的预言者，他们可以通过观察过去发生的事情预测未来。他们之所以能够把控他人，是因为他们能把控自己。
我想成原专业的推销员，是画家、音乐家、计谋大师、哲学家、性格分析师、心灵解读师、预言者，不论成为哪一种身份的人，都是神来之笔。都会成为最好的自己。
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