如何吸引代表未来的Z世代，这是很多企业的大难题。对此，唯品会能有解？
文：中外管理传媒庄文静
责任编辑：胸怀天下
唯品会，正陷入垂直电商的发展瓶颈。
作为一家做特卖的电商平台，大牌折扣无疑是唯品会的最大卖点。因此，一提到唯品会人们就会想到“低价”，而因此也有一些负面评论，比如“尾货清理模式”，产品多为过季款或奥莱品质。唯品会胜在入局早，但事实上依然存在着模式单一的问题。
唯品会的大多数用户是70后、80后，做为上有老下有小的一代，他们选择唯品会，既追求品牌，更注重性价比。而对于这部分用户来说，他们更重视商品的品牌、品质，而并不十分在意潮流度。此外，他们也会因为价格优势，而降低对于商品的要求。正因如此，他们对价格比较敏感，所以很少对一个平台有绝对忠诚，但却对产品品牌有较高的忠诚度。因此，这类人群会货比三家，权衡对比价格。
成立于年的唯品会，最初的广告语就是“一家专门做特卖的网站”。唯品会从创业之初，就这样一直在执行着这个战略。在十多年发展历程中，唯品会也有过一些战略调整和扩张，但最终还是回归了“初心”，以“特卖”作为自己的核心竞争力。
近几年，垂直电商可谓困境重重，不少曾经风光无限的垂直电商开始走向没落，甚至有些已经消失匿迹。这对于唯品会来说，自然是一个警醒，单一的模式和低价优势，会否将唯品会的优势消磨殆尽？因此，唯品会也开始了从线上延伸至线下的门店经营，但这也只是销售渠道的调整，效果也并不理想。
如何吸引代表未来的Z世代，成为摆在唯品会面前的大难题。
“特卖”模式走不远？
早在七年前，唯品会的优质客户就已过亿。上至中年家庭主理人，下至在校学生，其备受追求性价比的70后、80后、以及部分90后的青睐。
事实上，外界对于唯品会有着不同的看法，有人对它喜爱有加，但也有人说：“光听名字就没啥兴趣”。
而“特卖”模式对消费者的吸引力下降，却是不争的事实。一些一线品牌也开始离开唯品会，两者互相影响。尽管唯品会在垂直电商中依然属于第一阵营，但不得不承认，其商业壁垒并不是太高。
一方面，唯品会看似聚焦于“尾货清理”，其实是与所有的品牌商、线下商场抢生意，越来越多的品牌商在各大电商平台建立自己的折扣店铺。同样，线下商场更是经常开展季节性折扣、节假日促销等活动。试想，当消费者发现唯品会上的品牌折扣价，与其自营店的折扣相同时，会做何选择？此时，唯品会的购买体验和服务的吸引力，还能维持多久？
另一方面，物质条件较好，有着消费升级需求的Z世代，他们追求潮流和个性，还会去
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