市面上有人非常推崇定位理论，也有人反对定位理论，真相到底怎么样呢？
检验的标准只有一个，那就是你自己的企业，会不会按照定位理论来做，做得怎么样。
一、什么是定位？
定位不是市场定位，而是品牌定位，让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。
第一是看市场上的品牌都占据了顾客心智概念。
第二是看顾客心智中还有哪些定位空白点，企业适合哪个定位。。
第三是如何支撑这个定位，包括信任状和战略配称
第四是如何推广这个定位，经常说的饱和攻击。
二、定位理论诞生的前提条件
1、消费者认知规律：有限、简单、顽固、从众、聚焦（1）消费者只能接收有限的信息，只能记住5个左右品牌，而在选择之列的通常是行业前三名。
（2）消费者偏好简单，讨厌复杂，概念不能复杂，要言简意赅、通俗易懂。
（）消费者缺乏安全感，所以要专业、热销、经典等安全感暗示。
（4）消费者对品牌的印象不会轻易改变，所以要打造品牌、明确定位。
（5）消费者的心智容易失去焦点，所以要聚焦，不能过度品牌延伸。
2、商业发展规律：品类分化、品类思考、品牌表达如果没有这三条，压根就不会有定位理论。
没有品类分化，市场基本上就固定了，很难有什么定位的机会，这也是为什么很多国家对平台企业经常进行垄断调查。
消费者不是品类思考，压根不需要定位。
消费者不是品牌表达，压根不需要品牌。一个螺丝钉，你不会计较是哪一个品牌，这个时候就是品类表达，因为没有差异性。
、信息传播规律：信息大爆炸，聚焦于有限心智很多人以为定位理论是在工业时代，媒介不怎么发达的时候。
事实上，定位理论就是诞生在管理成熟和信息爆炸的年代。
消费者有限心智和市场上无限信息的矛盾。所以，需要聚焦关键概念——品类代表性、特性代表性。
4、市场竞争规律：竞争不在市场，而在顾客心智定位理论主张市场竞争不在于物理市场，而在于客户心智这个市场，而心智上市场最大的规律就是概念地图。
这种概念地图不太轻易更换，品牌要做的就是选择一个位置，发现一个位置，抢占一个位置，微创新一个位置。
三、定位理论残酷且现实：做到第一或唯一，才算真正意义上的品牌
定位理论认为小品牌压根不能称之为品牌，必须做到品类代表性联想，提到这个品类，第一想到你的品牌。
无论是科特勒，还是奥美，都认为品牌是一种整体的识别和反应。
那定位理论告诉你，这些是不对的，只有品类代表性联想才算品牌，其他的识别和反应没有什么意义。
后来又拓展了一些，加了语言钉和视觉锤。
定位与科特勒、奥美理论根本区别：定位理论直接指向决策和购买，而其他经典理论指向营销或传播
其他理论相对于定位理论显得不够实战，当然科特勒4P比较系统，但4P更适合营销管理，不适合品牌策划。
奥美侧重传播和创意以及品牌管理，品牌策划来讲，定位理论最具有指导性和系统性，不愧被美国营销协会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。
定位理论的创新是将传播、营销、品牌、心理学整合，形成一个直接指向消费决策和购买的理论，非常具有实战指导意义。
定位理论提出的营销战，四种打法，防御战、进攻战、侧翼战、游击战。
这里面除了游击战不太符合定位精神，其他三个都是，防御战是稳住第一，进攻战是挑战第一，侧翼战是创造第一。
侧翼战是比较高明的战法，其实就是我们所说的差异化。
定位理论提出9大差异化方法，包括成为第一、拥有特性、领导地位、经典、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品、热销。
四、定位理论拥护什么，反对什么
1、反对新创概念，主张固有心智记忆定位理论本质上是反对新概念，而是主张概念的微创新。根据消费者现有心智概念，创造一个类似的概念，从而快速影响消费者。
很简单，现有概念可能已经没了，而新概念固有心智接受不了，所以需要微创新概念。
2、反对品牌延伸，主张品牌聚焦这一点也是因为消费者认知容易失去焦点，如果一个品牌多元化，那么最终消费者的记忆是分散的、模糊的、不信任的。
、反对复杂品牌架构，主张单一品牌定位理论反对一个品牌底下多个品类，即所谓的母子品牌和主副品牌架构。主张一个品牌一个品类。如果有多个品类，那就用多品牌架构。
4、反对模仿竞争对手，主张站在竞争对手对立面定位理论反对模仿，而是主张站在竞争对手对立面。
通过竞争，抢概念，比谁先说、谁声音大。
通过差异化，明确另外一条赛道，我是这个差异化品类的第一。
通过借势竞争对手，我和他有不一样的地方。
五、定位方法应用关键：定位不能随便喊概念，而是要充分借势
很多人做定位，一厢情愿，搞一下莫名其妙的概念，最终市场压根不认可。消费者的认知规律不会轻易改变。
所以，定位要更多借助已有的概念。定位有三种基本的方法，都是借势现有概念。
第一个是抢先定位
这个是借势顾客对品类的固有认知，比如鸡蛋就要新鲜，电池就要持久，谁能够占据这些词，往往有机会做成最大品牌。
第二个是关联定位
借势竞争对手，但不是去正面竞争，比如最经典的就是艾维斯出租车，我们是老二，所以我们更努力。
第三个是为竞争对手重新定位
同样是借势竞争对手，但不同于关联定位，是正面竞争。找到竞争对手弱点。百事可乐当时说新一代的选择，暗示可口可乐落伍。
六、定位理论是不是言过其实、或者已经落伍了？
定位理论没有过时，在很大范围内依然受用。
定位理论是一种品牌底层逻辑，我们可以说它的方法要与时俱进，但基本的商业规律并不会过时。
有些规律在互联网时代反而更加明显，比如品类的分化。
1、强势品牌代表品类品牌从开始就是代表一种品类的竞争优势，如果没有竞争优势，压根没有必要做品牌。
品牌表面上是一种标记和差异化，实际上是代表一种竞争优势。
2、消费者是分类记忆中国传统哲学的格物其实就是分类。分类是人的基本思维，没有分类，人的信息会非常杂乱。正是因为有了分类，才让信息更加简单得以认知。
、竞争最终还是心智之争竞争有很多种要素，包括4P，产品、价格、渠道和推广的竞争，但是归根结底还是品牌的竞争。
品牌的竞争本质上还是心智之争。
你可以说也有渠道的竞争、价格的竞争等等，但是这些竞争最终还是要归到心智评价、记忆和联想。
原因很简单，消费者不愿意复杂，希望做出整体而简单的评价。
4、品类分化是商业趋势商业的世界一定是需求越来越个性化，消费者不希望自己和别人一样的消费标签，要反应更多的个性、情绪和身份。
尤其是现在移动互联网高度发达，各种亚文化圈层，品类分化更加明显。
七、定位理论不能完全适应当今商业社会，尤其是移动互联网日益发展的今天。
1、竞争不只是心智竞争品牌不仅仅是一种心智的认知，我倡导的知行合一品牌观，就是认知和行为是一体的，记忆心智影响消费行为，消费行为也会影响记忆心智。
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