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于斌
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潮起网「于见专栏」
追求有品味、更优质的生活方式，是我们每一个人发自内心的梦想，在奢侈品行业，目前国内的销售份额已占全球总量的五分之一强，去年销售额为多亿元，同比增长36%。
按照这个趋势继续发展下去，到年，我国有望成为全球最大的奢侈品市场，份额占比将提升至四分之一左右，同时国际奢侈品巨头也愈发重视国内市场的庞大规模与增长潜力。
风景这边独好，国内奢侈品市场在全球一枝独秀
疫情持续影响着全球奢侈品的销售业绩，相比之下，国内市场受到的影响要小得多，加之疫情使得人们出境旅游及消费受限，于是大家纷纷选择在国内购买奢侈品。
去年消费者购买的奢侈品中，来自国内市场的占比提高到了90%以上，同比增加了15至20个百分点以上，这些因素都进一步推动了国内奢侈品消费的稳定增长。
贝恩在《年中国奢侈品市场报告》中估计，在奢侈品中，皮具的销售额增速最快，同比达到约60%，时装位居其次，同比增长约40%，珠宝、手表和美妆的增速分别为35%、30%和20%。
今年5月，香奈儿集团公布了去年的销售业绩，公司去年营收猛增近50%，达到了亿美元，利润50多亿美元，同比大幅增加.6%，从时装、手表到香水、珠宝，公司的业绩可谓是全线飘红。
很多品类均实现了两位数的增长速度，这其中亚太地区的贡献功不可没，去年公司在该地区的销售额约80亿美元，同比增长了53.5%，几乎是欧洲地区销售额的2倍。
国内奢侈品销售的走势直接牵动着全球企业对未来业绩的判断和预期，今年6月，罗兰贝格联合天猫发布了《天猫奢品策略人群白皮书》，其中指出，在疫情期间，我国奢侈品市场的消费规模不降反增，在短暂下行后就反弹回升。
我国在全球个人奢侈品市场的份额占比一直是在持续增加之中，总的来看，今年上半年受疫情影响，奢侈品市场的销售增速呈现出趋缓的势头，短期内的表现是商品供应趋缓，部分门店歇业，企业业绩下滑。
历峰集团的数据显示，目前集团在国内已经关闭了约40%的销售网络，同时疫情对供应链也有一定程度的影响，如上海是不少奢侈品集团在国内的主要物流中转枢纽，物流遇阻使得商品的运输和供应均受到了不同程度的影响。
随着供应链的逐步恢复，预计下半年将迎来一波销售的快速增长与反弹，全年国内奢侈品市场保持两位数增长仍然是大概率的事件。
未来潜力无限，数字化带来更加精准的消费新体验
「于见专栏」认为，和其他行业一样，我国在奢侈品消费领域也扮演着全球消费增长引擎的角色，并且在未来十年，我国中高收入家庭的人口数量，将会呈现出翻倍式增长的势头，消费水平的大幅提升和数字技术的迅猛发展，将给国内奢侈品市场带来更加澎湃的推动力。
今年国内奢侈品的线上销售额将突破亿元，未来几年，线上渠道将占据奢侈品销售的半壁江山，为此企业需要做好适应更为多元化和个性化消费浪潮到来的准备。
奢侈品行业自身的高端消费特点，决定了线下门店的营销模式，依然是塑造品牌形象与保证购物转化率的重要途径和渠道，但数字化浪潮的影响也不容忽视，社交新媒体和互联网电商不仅让更多人有机会了解奢侈品的知识及品牌，同时也带来了更加多元化的购买渠道。
线上消费逐渐成为主流，各大品牌正依靠互联网开展各种营销活动，保持与消费者的联系与互动，奢侈品的线上销售增速也远高于线下，目前线上的整体渗透率在26%左右。
其中美妆品牌的销售情况最好，去年在线上的销售额增长20%至25%左右，预计全年的线上渗透率在40%以上，相比之下，皮具、时装、珠宝、手表等品类的线上渗透率还多在10%左右徘徊甚至更低，还具有较强的增长潜力和发挥空间。
同时我们还应当看到，在数字经济时代，消费者的构成正处于快速地变化之中，追求品质、时尚与潮流的新一代年轻人逐渐担纲了消费的主力群体。
腾讯营销洞察(TMI)联合波士顿咨询公司(BCG)发布的最新报告表明，90后将成为市场消费的中坚力量，在国内奢侈品的消费群体中，21岁至30岁年龄段的消费者已占据半壁江山，贡献了46%的销售收入。
相比其他群体，务实是如今年轻人的标签，他们会更注重品牌产品与自身品位认知的契合度，更注重商品格调所展现出来的差异化与个性化特征，他们从冲动型消费转向了更注重性价比的理性消费。
面对这些积极的变化，品牌或销售方可以借助云计算、大数据等数据分析手段，密切
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